En el ámbito deportivo, los patrocinios desempeñan un papel crucial en el desarrollo y éxito de los atletas. Según el «Sports Sponsorship Global Market Report 2024», el tamaño del mercado de patrocinios a nivel mundial crecerá de $63.74 billones en 2023 a $67.56 billones en 2024 (con una tasa de crecimiento anual compuesta, CAGR, de 6 %), y se proyecta que alcanzará los $84.37 billones en 2028 (CAGR de 5.7 %). Sin embargo, en algunos países, esto no se refleja claramente, ya que los deportistas suelen enfrentarse a la subvaloración y a la falta de apoyo. El reciente logro de Stefano Peschiera, quien ganó una medalla de bronce en vela para Perú, destaca tanto el potencial como los desafíos que enfrentan los atletas en naciones como esta. Este artículo explora las dimensiones económicas y financieras de los patrocinios, utilizando el éxito de Peschiera como caso de estudio, y propone estrategias para mejorar el apoyo a los atletas subvalorados en Perú.
El panorama actual del patrocinio a atletas en Perú
Perú, al igual que muchos países con programas deportivos en desarrollo, lucha por brindar un apoyo adecuado y reconocimiento a sus atletas. A pesar de la rica historia del país y el entusiasmo cultural por los deportes, el respaldo financiero sigue siendo insuficiente. Esta falta de apoyo puede atribuirse a varios factores, incluyendo restricciones económicas, escaso interés corporativo y políticas gubernamentales inadecuadas.
La reciente medalla de bronce de Stefano Peschiera en vela, la primera medalla olímpica para Perú en 32 años, subraya el potencial de los atletas peruanos cuando se les ofrece la oportunidad. No obstante, el camino de Peschiera hacia el podio no estuvo exento de dificultades. Como muchos de sus compañeros, tuvo que enfrentarse a las complejidades de asegurar patrocinios para financiar su entrenamiento, viajes y participación en competiciones internacionales.
El impacto económico de los patrocinios
Los patrocinios no solo son una simple ayuda financiera; son inversiones que pueden generar rendimientos sustanciales tanto para el patrocinador como para el atleta. Para el atleta, los patrocinios proporcionan los recursos necesarios para entrenar de manera efectiva, acceder a mejores instalaciones y competir a nivel internacional. Para los patrocinadores, la asociación con atletas exitosos puede mejorar la imagen de marca, abrir nuevos mercados y demostrar responsabilidad social corporativa.
Actualmente, el patrocinio en deportes se segmenta en dos tipos:
- Por tipo: señalización de marcas en eventos, activación digital de la marca a través de canales de marketing, activación y patrocinio de la marca en clubes y locales.
- Por aplicación: patrocinio de competencias y eventos, patrocinio de entrenamientos.
En Perú, el impacto económico de los patrocinios puede ser transformador. Al invertir en atletas, las empresas pueden aprovechar un mercado en crecimiento de entusiastas del deporte y fomentar un sentido de orgullo nacional. Además, los atletas exitosos pueden servir como embajadores de marca, impulsando la lealtad y el compromiso de los consumidores.
Desafíos financieros y soluciones para los atletas peruanos
A pesar de los posibles beneficios, muchos atletas peruanos tienen dificultades para atraer patrocinios debido a la falta de visibilidad y reconocimiento. Para abordar este problema, se pueden implementar varias estrategias:
- Cobertura mediática mejorada: Incrementar la cobertura mediática de competiciones locales e internacionales puede elevar el perfil de los atletas. Resaltar sus logros e historias personales puede generar interés público y atraer a posibles patrocinadores.
- Incentivos gubernamentales: El gobierno peruano puede desempeñar un papel crucial ofreciendo incentivos fiscales a las empresas que patrocinen a atletas. Esto puede animar a más negocios a invertir en deportes y apoyar el desarrollo del talento atlético.
- Asociaciones público-privadas: La colaboración entre el gobierno y el sector privado puede crear un sistema de apoyo más robusto para los atletas. Establecer fondos de desarrollo deportivo y programas de becas puede proporcionar asistencia financiera sostenible.
- Programas de desarrollo de base: Invertir en programas deportivos de base puede identificar y nutrir el talento joven, asegurando un flujo constante de atletas. El apoyo temprano puede prepararlos para la competición internacional y atraer patrocinios a largo plazo.
Aumentar la exposición y ganar competencias
Para que los atletas ganen más exposición y tengan éxito en competiciones de alto nivel como las Olimpiadas, se necesita un enfoque multifacético:
- Marketing digital y redes sociales: Los atletas pueden aprovechar las plataformas de redes sociales para construir su marca personal y relacionarse con los aficionados. Actualizaciones regulares, contenido detrás de cámaras y sesiones interactivas pueden mejorar su visibilidad.
- Campamentos de entrenamiento internacionales: Proporcionar oportunidades para que los atletas entrenen en el extranjero con entrenadores e instalaciones de clase mundial puede mejorar significativamente su rendimiento. La exposición a diferentes metodologías de entrenamiento y entornos de competencia puede ser beneficiosa.
- Patrocinios basados en el rendimiento: Estructurar acuerdos de patrocinio basados en incentivos por rendimiento puede motivar a los atletas a sobresalir. Los patrocinadores pueden ofrecer recompensas financieras adicionales por alcanzar hitos específicos, como ganar medallas o establecer récords.
- Programas de mentoría: Emparejar a los atletas jóvenes con mentores experimentados puede proporcionar orientación y apoyo. Los mentores pueden ayudar a navegar los desafíos del deporte profesional y ofrecer valiosos consejos sobre cómo asegurar y mantener patrocinios.
Mantener y expandir los patrocinios
Mantener y expandir los patrocinios requiere un enfoque proactivo:
- Construir relaciones a largo plazo: Los atletas deben enfocarse en construir relaciones a largo plazo con los patrocinadores mediante un rendimiento consistente y participando en actividades mutuamente beneficiosas. Esto incluye asistir a eventos corporativos, participar en campañas de marketing y alinearse con los valores del patrocinador.
- Transparencia y responsabilidad: La comunicación clara y la responsabilidad son cruciales. Los atletas deben proporcionar actualizaciones regulares a los patrocinadores sobre su progreso y utilizar los fondos de manera responsable para generar confianza y credibilidad.
- Diversificar los patrocinios: Depender de un solo patrocinador puede ser arriesgado. Los atletas deben diversificar su cartera de patrocinios al dirigirse a diferentes industrias y mercados. Esto puede proporcionar estabilidad financiera y reducir la dependencia de una sola fuente de financiamiento.
Aún hay mucho por hacer por nuestros deportistas
La trayectoria de Stefano Peschiera, culminando en una histórica medalla de bronce para Perú, destaca el papel crítico de los patrocinios en el éxito de los atletas. Al abordar los desafíos económicos y financieros, aumentar la exposición y fomentar sistemas de apoyo sostenibles, Perú puede desbloquear el potencial de sus atletas y lograr un mayor éxito en competiciones internacionales. Los patrocinadores, los organismos gubernamentales y el público deben colaborar para crear un entorno donde los atletas sean valorados y apoyados, allanando el camino para futuras generaciones de estrellas deportivas peruanas. Sin embargo, para las empresas patrocinadoras, establecer estrategias para aumentar su exposición y beneficios puede tener en cuenta los siguientes puntos:
- El deporte en vivo significa una gran exposición de la marca.
- Las redes sociales y los deportes son compatibles.
- El patrocinio no solo beneficia a los deportistas, sino también a los empleados de la marca.
- El monitoreo constante del patrocinio facilita el seguimiento del impacto que este genera.
El principal motor para los patrocinadores es el incremento en eventos deportivos para fortalecer su posicionamiento y crecimiento de mercado, lo que cobra gran relevancia si los eventos son vistos por grandes cantidades de consumidores potenciales, siendo esto dependiente de la magnitud y calidad del evento que se realice.
